Олег Осипов, ГК «Бештау»: Рынок радиоэлектроники пустой — заходи, работай

16.03.2024

Весной ГК «Бештау» откроет в Ростове-на-Дону завод по производству твёрдых печатных плат. Это прецедентный проект для российской электронной промышленности. «Эксперт Юг» использовал возникший повод, чтобы пообщаться с соучредителем и техническим «мозгом» группы — Олегом Осиповым. Это первое интервью нашего нового проекта «Наставник».

Бизнесу учатся не в университетах, а у конкретных людей. Новый проект «Эксперта Юг» «Наставник» — это большие разговоры с деловыми людьми, которые достигли значимых успехов в своих областях и готовы делиться опытом управления и саморазвития.
 
Олег Осипов по итогам 2023 года был признан журналом «Эксперт Юг» одним из пяти людей года на юге России — за амбициозную попытку не только создания предприятия радиоэлектронной промышленности полного цикла, но и идеи радиоэлектронного кластера. Ещё два года назад это имя было практически неизвестным, но за последние два года Осипов успел стать одной из самых медийных фигур российского ИТ-сектора. В августе 2022 года компания запустила производство плат для ноутбуков в Ростовской области и заявила проект завода по производству ноутбуков. Для понимания: радиоэлектронная промышленность — самое больное место отечественных ИТ. В России хорошо умеют писать ПО, но в производстве «железа» страна сильно отстала. Поэтому планы по производству российских ноутбуков, да ещё и сразу после начала СВО, прозвучали как какая-то фантастика. Ноутбуки «Бештау» уже собирает, завод в Ростове уже достраивается, следующий этап — технопарк и радиоэлектронный кластер, который объединит предприятия Ростовской области, Ставропольского и Краснодарского краёв.

Потребность госсектора является первоочередной 

— Можно как-то подвести итоги 2023 года? С какой динамикой развиваетесь?

— Дело в том, что для компании «Бештау» это был старт практически с нуля. Планы по выпуску продукции мы не выполнили. Была цель выпустить больше, чем было выпущено. А это свыше двухсот тысяч плат и сто тысяч готовых устройств — мониторов, системных блоков, моноблоков. Произвели пилотную партию ноутбуков — тысячу штук. План был больше. Причины объективные — это сроки доставки оборудования. Сейчас логистика, вы сами знаете, несколько затруднена. И начало строительства завода у нас несколько затянулось. Мы решали, какой из объектов должен быть построен первым, и согласовывали список поставляемого оборудования. Мы не начинаем строить объект, не начинаем вкладывать деньги до тех пор, пока у нас не будет графика, согласованного буквально по дням по поставке в Россию оборудования. Когда станок к нам поставляется, под него предусмотрено конкретное место на заводе. В данный момент мы ждём окончания срока завершения строительства завода.

Важно сказать, что это будет первая за 30 лет российская линия по производству печатных плат, где используется отечественное оборудование. На 70 процентов она будет обеспечена российским сырьём и на 70 процентов — российской химией. То есть это глубоко локализованный продукт. Наша цель — довести каждый продукт до экономически обоснованной глубокой локализации.

— Насколько возрастут ваши мощности с введением завода? 

— Это первая очередь завода, но уже она позволит нам выпускать вдвое-втрое больше продукции, чем мы выпускали до этого. Новый завод даст возможность выпустить порядка 600-700 тысяч плат и около полумиллиона изделий.

— А кто сегодня ваши клиенты? Где можно встретить вашу продукцию?

— Мы продаём наш товар в основном нескольким крупным дистрибьюторам и нескольким партнёрам. Непосредственной реализацией продукции группа компаний «Бештау» не занимается. У нас выстроилась дистрибьюторская сеть, которая работает отдельно от нас. Огромное наше преимущество состоит в том, что рынок сейчас пустой: выпускай, заходи, работай. Российской техники, российских производителей не хватает даже на регулируемых рынках. Потребность государственного сектора является сегодня первоочередной, дефицит здесь гораздо больше, а конкуренция ниже. Государственных компаний попало под санкции очень много, иностранные компании отказываются продавать им технику, которая необходима для работы.

Если вы как частное лицо можете пойти в магазин и купить любой ноутбук, монитор или системный блок, то, если вы государственная компания, вы обязаны прежде всего закупать российское. В прошлом году нашим достижением, кстати, был выпуск одной из моделей мониторов на нерегулируемый рынок, где эта партия замечательно продавалась. Но мы сейчас ограничиваем количество продукции, которую отгружаем на свободные рынки.